No bilionário mercado de renda variável, XP alcança liderança em cinco anos, através de patrimônio planejado e assessores. Crescimento anual em mercados grandes, verticalmente integrados: consórcios, marketplace. Faturamento anual: XP Seguros, Previdência. Assessores: receitas, demanda, crescimento. Mercado de receitas altas.
Os consórcios são uma alternativa financeira popular no Brasil, muitas vezes associada às camadas mais baixas da sociedade e àqueles sem acesso ao crédito convencional. No entanto, essa visão limitada do consórcio está prestes a mudar. A XP Seguros e Previdência está inovando nesse setor, trazendo novas possibilidades e oportunidades. A empresa lançará produtos exclusivos na área de consórcios e também uma plataforma de mercado.
Além de oferecer consórcios, a XP Seguros e Previdência também está de olho em outras formas de finanças populares. Com essa abordagem inovadora, a empresa pretende diversificar seu portfólio e atender a um público mais amplo. A introdução de produtos financeiros alternativos, como o micro-crédito, pode trazer benefícios significativos para aqueles que necessitam de soluções financeiras flexíveis e acessíveis.
XP Seguros e Previdência Expandindo para o Mercado de Consórcios
Estratégias inovadoras são essenciais para expandir os negócios, e a XP Seguros e Previdência está fazendo exatamente isso ao adentrar no mercado de consórcios. Roberto Teixeira, head da empresa, destaca a importância de oferecer consultoria e planejamento patrimonial para conquistar clientes de alta renda, tanto no segmento B2B quanto B2C. Essa movimentação estratégica foi impulsionada pela percepção de um nicho inexplorado, onde a XP poderia competir de forma diferenciada e alcançar um crescimento significativo.
A demanda por consórcios tem sido acentuada nos últimos anos, impulsionada pelo cenário de mercado de renda variável em baixa. À medida que os recursos migram para títulos bancários, assessores têm expandido seus serviços para incluir produtos financeiros alternativos, como câmbio, seguros e, agora, consórcios. Essa expansão para novas verticais de negócios tem se mostrado lucrativa, representando cerca de 25% das receitas em algumas assessorias.
Com um faturamento de R$ 317 bilhões no ano passado e um crescimento anual de 25,6%, o mercado de consórcios tem atraído a atenção de grandes players, como bancos, seguradoras e montadoras de veículos. A XP Seguros, Previdência e Consórcio tem como meta se tornar o principal player independente nesse mercado nos próximos cinco anos, seguindo o exemplo de sucesso alcançado na vertical de previdência.
Embora o consórcio seja tradicionalmente associado a um produto de varejo e poupança forçada, a XP pretende transformar essa percepção. Caio Souza, responsável pela vertical de consórcios da XP, destaca a importância de oferecer um produto consultivo para o planejamento de compra a médio e longo prazo. Essa abordagem visa destacar o consórcio como uma alternativa mais vantajosa do que os financiamentos tradicionais, especialmente em um cenário de juros elevados.
Além das tradicionais cartas de crédito imobiliárias e de automóveis, os consórcios estão sendo cada vez mais utilizados para a aquisição de diversos tipos de bens e serviços, como formaturas, viagens e até cirurgias plásticas. A XP está apostando na sofisticação desse produto, possibilitando que os investidores utilizem parte dos rendimentos para quitar as parcelas contratadas, transformando o consórcio em uma ferramenta de alavancagem patrimonial.
A estratégia da XP de expandir seus serviços para incluir consórcios representa uma resposta assertiva às demandas do mercado, oferecendo aos clientes opções financeiras diversificadas e adaptadas às suas necessidades individuais. Com um olhar inovador e consultivo, a XP está trilhando um caminho ambicioso rumo à liderança no competitivo mercado de consórcios.
Fonte: @ NEO FEED
Comentários sobre este artigo